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行業知識

【解碼徐工】徐工巨變：一次“破天荒”撕碎機控制電路的提價

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但(dan)這些(xie)疑(yi)問(wen)似乎并(bing)(bing)沒有(you)(you)影響到漩渦中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)徐(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)型(xing)(xing)(xing)。至少在(zai)孫建(jian)忠口中(zhong)(zhong)，他們并(bing)(bing)沒有(you)(you)過(guo)多(duo)撕(si)碎機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)用(yong)(yong)減速機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)擔憂(you)。“沒有(you)(you)！”當被問(wen)到是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否有(you)(you)過(guo)猶豫，孫建(jian)忠回(hui)答(da)得相當自(zi)然而(er)(er)有(you)(you)底氣，“我們只討論漲多(duo)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。”包括王民，也(ye)(ye)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)徐(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)型(xing)(xing)(xing)“放(fang)手(shou)(shou)去做”，報以了(le)(le)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)和肯定(ding)。作為(wei)(wei)(wei)行(xing)業(ye)第一(yi)品牌，徐(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)型(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)備(bei)價(jia)(jia)格本就(jiu)不(bu)(bu)(bu)低(di)，“如(ru)果之前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格比其他品牌貴5~10%，那么(me)(me)(me)提價(jia)(jia)后(hou)，會(hui)貴到8~14%”。而(er)(er)今提價(jia)(jia)已(yi)經(jing)進(jin)行(xing)了(le)(le)幾(ji)個(ge)(ge)月，效果還(huan)不(bu)(bu)(bu)錯。 “我們必(bi)須(xu)向(xiang)客(ke)(ke)戶解釋，產品究竟貴在(zai)了(le)(le)什么(me)(me)(me)地(di)方。”這背后(hou)，其實(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)客(ke)(ke)戶、對(dui)(dui)市場、對(dui)(dui)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次價(jia)(jia)值(zhi)觀引導(dao)。徐(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)型(xing)(xing)(xing)試圖告訴外界(jie)(jie)，購(gou)買工(gong)(gong)(gong)程(cheng)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)械(xie)實(shi)(shi)質上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)投資行(xing)為(wei)(wei)(wei)。首次購(gou)買時價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)低(di)并(bing)(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，設(she)(she)(she)備(bei)在(zai)之后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)(yong)中(zhong)(zhong)帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)持續(xu)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)，才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶最應(ying)(ying)該(gai)關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，徐(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)要(yao)幫(bang)助客(ke)(ke)戶算清這筆賬。“必(bi)須(xu)讓(rang)客(ke)(ke)戶意識(shi)到，購(gou)買徐(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)備(bei)——值(zhi)！” 效率高(gao)(gao)、省油、出(chu)租率高(gao)(gao)……這些(xie)都(dou)會(hui)使得客(ke)(ke)戶在(zai)實(shi)(shi)際使用(yong)(yong)設(she)(she)(she)備(bei)中(zhong)(zhong)降低(di)其他成(cheng)本，更(geng)何況(kuang)，如(ru)今徐(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)型(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二手(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，折價(jia)(jia)都(dou)要(yao)比其他品牌高(gao)(gao)出(chu)幾(ji)萬甚至十幾(ji)萬。這實(shi)(shi)際上(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種商務模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，比起那些(xie)因為(wei)(wei)(wei)一(yi)時頭腦發熱，就(jiu)要(yao)買設(she)(she)(she)備(bei)進(jin)入吊裝(zhuang)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)(wei)，徐(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)更(geng)希望能(neng)夠單軸(zhou)撕(si)碎機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)刀箱(xiang)價(jia)(jia)格未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)理智的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、能(neng)夠長久(jiu)發展(zhan)下去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。行(xing)業(ye)不(bu)(bu)(bu)應(ying)(ying)該(gai)再出(chu)現低(di)端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格戰(zhan)，吊裝(zhuang)行(xing)業(ye)需(xu)要(yao)良性運(yun)營(ying)。到了(le)(le)徐(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)工(gong)(gong)(gong)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)型(xing)(xing)(xing)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場地(di)位(wei)，就(jiu)要(yao)有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)同境界(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考：“這是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢獻，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)作為(wei)(wei)(wei)領(ling)軍企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任(ren)。” 未(wei)完待(dai)(dai)續(xu)......責任(ren)編撕(si)碎機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)規格數據輯：盧(lu)金生