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行業知識
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    【2017年5月，王志軍正式被任命為Haulotte中國區總經理，負責Haulotte高空作業平臺在中國的市場銷售、客戶服務、市場推廣等日常運營及全面管理工作。消息一經發布，頓時引起了不少圈內人的關注。從徐工集團到卡特彼勒、特雷克斯，再到利氏兄弟，王志軍所任職的企業都可堪稱是國內外工程機械各領域的翹楚，而這次的履新，不禁讓大家對Haulotte這家來自歐洲的百年工程機械企業衍生出無限的好奇……】     2018年10月22日，常州，Haulotte中國舉辦了“Haulotte中國戰略發布即純電動曲臂高空作業平臺HA20LE發布會”。期間，王志軍就媒體關注的問題進行了解塑鋼撕碎機視頻答。    Haulotte中國區總經理王志軍     “來吧，最好問些可以刺激到我的問題！”正式訪談前，王志軍笑著拋出了這樣的態度，這倒很符合大家一貫對他的印象，自信、敢為、充滿好奇心。自信源于專業，20余年的行業經驗中，王志軍曾涉足工程機械銷售、市場、租賃、運營等多個領域，憑借豐富的管理經驗和精準的市場把控力，在業內建樹頗豐。面對帶領Haulotte高空作業平臺拼殺中國市場，他也有著同樣的信心。     預測：高空作業平臺將帶來工程機械行業的最大紅利     現階段，對標美國市場，中國高空作業平臺的市場保有量不足其十分之一。王志軍認為，之所以形成如此大的差距，一方面與我國的勞動力成本、操作習慣以及對安全的重視度有關；更為重要的則是，中國市場目前還處于朝著成熟化發展的階段。在任何一個成熟的市場，一定是機械成本的下降，伴隨著人力成本的增長。因此，高空作業平臺的保有量在一定程度上也可以作為衡量一個國家工程機械市場成熟度的指標。     此前，王志軍曾表示：高空作業平臺保有量的增長或將持續十年的時間，且增長率將保持在20%—30%。此次訪談中他強調，這還只是一個非常保守的預估，事實上，自2014年以來，中國的高空平臺市場復合年增率平均每年都超過了69%。“當然，能夠實現并保持這么大的增長，與我國目前的市場基礎薄弱有一定的關系。”王志軍直言，“我認為，還是要把工程機械行業放在一個大的社會背景下去觀察。建筑行業的飛速發展為高空作業平臺搭建了舞臺；國家的稅改政策為高空作業平臺帶來了機遇；租賃市場新的需求也為高空作業平臺創造了條件。在這樣的大背景下，中國工程機械保有量最大的空間增長紅利無疑會出現在高空作業平臺。”     改變：以三大戰略和五個安全的方向適配時代     市場的快速發展勢必會引發愈演愈烈的競爭。“今天高空作業平臺行業的上層建筑已經不符合很多客戶的基礎需要了。”王志軍表示，如今我們進入了新租賃時代、IT時代、信息化時代，時代的發展會為行業帶來一系列的連鎖反應，研發、制造、銷售、服務，整條產業鏈都要迅速做出改變。     Haulotte就此主要做出三方面的變革。在2018年10月22日于常州舉辦的“Haulotte中國戰略發布暨純電動曲臂高空作業平臺HA20LE的發布會”上，王志軍對此進行了詳盡馬鞍山金屬撕碎機的闡述。     第一，發展“藍色戰略”。作為一家行業領先的工程機械制造商，Haulotte必須要思考工程機械設備如何順應人類發展，不論是在中國還是其他國家，減少碳排放都將成為Haulotte未來的重點，這一舉措也會在后續不斷推出的新品上得以體現，而此次HA20LE純電動曲臂高空作業平臺的發布，則很好地踐行了Haulotte在這方面的努力。     第二，要向全面服務轉型。Haulotte志在成為業內最佳的服務公司，為客戶提供最好的售前、售后等一系列服務，以及特殊的定制化服務；在中國各地開設分公司，完善其功能，更好地貼近客戶，服務客戶，正是這一指導思想的體現。     第三，朝著數字化轉型。Haulotte與第三方合作，為租賃商提供數據分析工具，讓他們可以對設備進行實時監控，并根據數據體現出的問題對木頭撕碎機價格癥下藥，更好地管理和維護設備。     除了這些創新性的變革，安全，是Haulotte永恒的主題。在初入c時，王志軍并未把安全問題看得過分重要，他認為安全就像水、像空氣一樣，是很自然的問題。但隨著在Haulotpe撕碎機圖片te的不斷學習，加單軸撕碎機價格深了他對安全問題的認識。王志軍表示：“事實上，安全并不僅僅體現在我們能想到的最淺顯的層面，Haulotte所強調的安全，包括技術安全、設備安全、數據安全、操作安全、環境安全五個方面。這五大安全貫穿著Haulotte的整個產業鏈，也是我們贏得客戶信任的關鍵。”     使命：讓國人更了解Haulotte讓Haulotte更懂中國     Haulotte的總部坐落于法國里昂，這里不僅孕育了這樣一家歷經百年的工程機械企業，更是作為古絲綢之路的終點，成為中法文化緊密相連的紐帶。廣闊的市場空間吸引了Haulotte的駐入，宏闊的歷史背景更推動著Haulotte對中法貿易的傳承。自2006年開始，Haulotte正式進軍中國。據王志軍介紹，為了更加貼近中國市場，為中國客戶做好本地化服務，除早前建立的常州工廠外，Haulotte還將在廣州、北京、武漢陸續開設分公司。     面對瞬息萬變的市場環境，除了精細、穩定的軟硬件實力，Haulotte還希望帶給中國客戶更多的應對經驗。“我們能夠把我們在成熟市場上的經驗分享給租賃公司，不但扶他們上馬，送上一程，更要在他們奔跑的過程中通過耳麥提醒他們前方可能出現的懸崖、陷阱、河流，這是作為一家歐洲老牌公司我們能做的特殊貢獻。”     除了積極開拓國內市場，如何讓Haulotte更了解中國，也是王志軍努力的一個方向。在Haulotte的全球高管會上，王志軍曾坦言：“如果我們將在其他國家能夠行得通的方法論復制在中國市場上，一定是行不通的。我們必須要尊重中國市場和中國客戶，做好讓中國人覺得好的產品和服務。”     “我希望未來大家對Haulotte擁有更多的直觀印象，就像看到特殊瓶子的設計，就想到可口可樂一樣。”昨日的蟄伏，為的是今日高歌。面對新的，瞬息萬變的市場環境，王志軍帶領的中國團隊已經做好準備，讓Haulotte的百年沉淀在中國高空作業平臺市場上激起強烈回響。責任編輯：盧金生

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