我從事機械行業多年，越來越覺得設備銷售的不易，從十年前客戶只要到公司來看看設備，試機效果達到客戶滿意，我們就會很愉快的開始商討設備的配置和詳細的價格，基本上只要我們對撕碎機價格報的合適，客戶就會跟我們合作。但是現在的客戶都是在購買設備的時候，反反復復的走訪無數的撕碎機廠家，哪家便宜就買哪里的，在反復的一味地去對比價格，誰的便宜就買誰的，再加上撕碎機行業競爭激烈，在一定程度上還存在惡性競爭，更有甚的是中介通過低價吸引客戶，就是我們的設備價格被拉的很低，甚至報價到我們的成本價，使我們的利潤空間被壓縮的越來越小，有些廠家在客戶到公司想要購買時，價格是他們的第一要素，反正都是一樣的設備，客戶對設備是不了解的，但是他也不會聽你講我的撕碎機質量如(ru)何(he)(he)如(ru)何(he)(he)好，我(wo)們(men)的配置動(dong)力如(ru)何(he)(he)如(ru)何(he)(he)高，客(ke)戶完全不(bu)聽，我(wo)們(men)這邊一(yi)問(wen)就是人家廠家跟(gen)你配置一(yi)樣(yang)，就是這個(ge)價格你賣(mai)不(bu)賣(mai)。
鞏義恒(heng)磊機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)本著誠信(xin)經營(ying)，質量(liang)為先的(de)(de)(de)原則下(xia)(xia)，在(zai)我(wo)們(men)(men)遇到(dao)到(dao)廠參觀購買(mai)撕(si)碎(sui)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)業務員(yuan)的(de)(de)(de)態度是(shi)首先詢(xun)問客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)已經看了(le)(le)很多廠家，對(dui)撕(si)碎(sui)機(ji)(ji)(ji)設備(bei)的(de)(de)(de)選購知道(dao)不(bu)(bu)知道(dao)應該注意(yi)哪些要素。不(bu)(bu)論客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)懂與不(bu)(bu)懂我(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)首先給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做(zuo)需(xu)(xu)(xu)(xu)求分(fen)析，需(xu)(xu)(xu)(xu)要撕(si)碎(sui)哪些物料(liao)，根據(ju)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求來(lai)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)推薦合(he)適的(de)(de)(de)撕(si)碎(sui)機(ji)(ji)(ji)設備(bei)，接下(xia)(xia)來(lai)我(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)試(shi)機(ji)(ji)(ji)看效果(guo)，最(zui)后會(hui)(hui)詳細給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)講我(wo)們(men)(men)設備(bei)的(de)(de)(de)撕(si)碎(sui)機(ji)(ji)(ji)優(you)勢，哪些是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)賣(mai)點，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)撕(si)碎(sui)機(ji)(ji)(ji)好(hao)(hao)在(zai)那(nei)(nei)里，最(zui)后我(wo)們(men)(men)會(hui)(hui)給(gei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)出具一份詳細的(de)(de)(de)撕(si)碎(sui)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)報價(jia)表(biao)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)選擇，當然客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)最(zui)終(zhong)感興趣的(de)(de)(de)還是(shi)價(jia)格。最(zui)為重要的(de)(de)(de)一點是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)從來(lai)不(bu)(bu)因(yin)為價(jia)格去取悅(yue)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，如果(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)想(xiang)購買(mai)一臺(tai)質量(liang)與價(jia)格成正比(bi)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，在(zai)我(wo)們(men)(men)這里可以買(mai)到(dao)，如果(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)(xu)要的(de)(de)(de)是(shi)一臺(tai)高配置的(de)(de)(de)撕(si)碎(sui)機(ji)(ji)(ji)，我(wo)們(men)(men)依照這個(ge)價(jia)格能夠(gou)給(gei)他提供的(de)(de)(de)是(shi)一臺(tai)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)低于(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)(xu)求的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，這樣的(de)(de)(de)生意(yi)我(wo)們(men)(men)恒(heng)磊機(ji)(ji)(ji)械(xie)(xie)會(hui)(hui)委婉的(de)(de)(de)拒絕客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，可以再(zai)按(an)照我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)配置表(biao)多對(dui)比(bi)幾個(ge)撕(si)碎(sui)機(ji)(ji)(ji)廠家再(zai)做(zuo)決定。最(zui)好(hao)(hao)提醒所(suo)有(you)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)它的(de)(de)(de)價(jia)格與它的(de)(de)(de)質量(liang)永(yong)遠(yuan)(yuan)是(shi)對(dui)等的(de)(de)(de)，如果(guo)你(ni)買(mai)到(dao)了(le)(le)不(bu)(bu)對(dui)等的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，我(wo)相(xiang)信(xin)只有(you)在(zai)你(ni)買(mai)的(de)(de)(de)一刻是(shi)開心(xin)的(de)(de)(de)，時(shi)間久(jiu)了(le)(le)這種產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)缺(que)陷就會(hui)(hui)暴露出來(lai)，那(nei)(nei)就會(hui)(hui)使(shi)您為當初的(de)(de)(de)行為買(mai)單。
