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漫道征程徐工行| 優秀張家港撕碎機視頻經銷商事跡
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從渠道價值鏈斷裂到擁有220家生機勃勃的經銷商,徐工重卡的渠道數量已經能夠媲美一些行業內老牌重卡企業,渠道質量、專業性也迅速增長。可以說,徐工重卡的快速成長離不開各位經銷商的一路相伴。那么,在一線市場沖鋒陷陣的他們又有濟寧撕碎機著怎樣的奮斗故事呢? 54歲再創業,小市場建起唯一的4S店 山東泰安天成偉業汽車銷售有限公司的董事長、法人代表、總經理馮偉 馮偉加入徐工重卡時已經54歲,自認為是開始考慮退居二線、享受生活的年齡了。然而,徐工重卡又讓他興起了大干雙軸撕碎機刀片哪里好一場的念頭,在一股拼勁兒和企業的幫助下,天成偉業于今年上半年提前鎖定了全年指標。 2007年,馮偉在泰安成立了一家最早、也是唯一售賣重卡車輛的企業,九年來,累計銷售各品牌重卡總計3000余臺。2017年,當時54周歲的他有意退居二線,但是通過朋友介紹結識了徐工重卡。在徐工品牌的感召下,他實地參觀、深入了解廠家營銷、金融策略,憑著對重卡行業的熟悉和熱愛,馮偉決定依托徐工重卡再大干一場。他放棄了多品牌經營的策略,選擇徐工作為唯一伙伴,成立了泰安天成偉業。 山東是重卡大市場,但泰安卻是山東最小的地級市場之一,全年僅千余臺的規模,各品牌在泰安都沒有4S店,但馮偉偏偏反其道而行之。他在今年5月份征地6000多平米,蓋起了占地600平米的營銷大廳、400多平米的維修車間及備件庫,成為泰萊地區各種品牌中的唯一一家重卡4S店,并在下屬的三市兩縣兩區成立了八家二級網點。 “ 我決心在新的一年里,狠抓新機遇,再接再厲,充分利用好徐工重卡的大平臺及區域二級網點的驅動協作,讓公司業績及規模更上一層樓,力爭實現350臺的銷量,在當地占有率達到20%以上,為徐工重卡志騰機械鐵屑撕碎機的“大未來”、“大夢想”增磚添瓦、奮進前行! ” 在飽和市場簽出200余臺訂單 杭州斯巴達汽車服務有限公司總經理左陳建 2018年是左陳建進入重卡銷售行業的第十個年頭,自卸車與環保渣土車是他的主營業務,在入網不足10個月的時間里,杭州斯巴達僅單品系自卸車的銷量就達到了200多臺。 經過15、16年的大切換、17年的高位增補,杭州自卸車市場短期內已經接近飽和,考慮到徐工汽車雖然配置高端,但在杭州的品牌知名度還未徹底打開,他帶著疑問決定放手一搏。 在第一批新車到達公司后,左陳建主動邀請老客戶過來參觀試駕,從老用戶為切入點,通過維修服務承諾、自由靈活的金融政策等拿到了第一批10臺的訂單。此后,好消息便接踵而來,在兩個月不到的時間里,他一舉簽下了100臺訂單。 “ 雖然今年杭州自卸車總量同比有所下滑,但徐工自卸車已然超過不少競爭對手,在杭州占有了一席之地,加上國重費撕碎機視頻三淘汰的市場契機,我相信我們明年的銷量將突破500臺! ” 五心服務贏信賴,一年回款3億元 廣東漢風汽車銷售服務有限公司章秀敏 廣東漢風銷售服務有限公司成立于2017年,是徐工重卡廣東省一級攪拌車經銷商。2018年,實際銷售攪拌車800多臺,在零逾期的情況下回款近3個億。 為了給客戶提供全流程的后勤保障,他們成立了專門的維保公司,配備了27名專業維修服務工程師。并在分公司和辦事處分別設立維修辦事處和配件倉庫,為客戶提供上門三包維修服務。 2018年,他們以高度的責任心和飽滿的工作熱情主動迎戰困難、戰勝困難,不斷跟進客戶的需求和售后服務,憑借責任和誠信贏得當地客戶對徐工重卡的信賴;其次,根據市場與客戶調研反饋全面加強全銷售過程的服務保障,采用個性化營銷模式,為客戶提供多種金融政策支持和售后服務支持。 “ 新的一年充滿了機遇和坎坷,需要我們克服過去的不足,需要徐工重卡領導一如既往的給予支持,我們明年也給也給自己訂了一個小目標,全年銷售攪拌車1200臺! ” 單軸撕碎機的結構圖 責任編輯:陳旭
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