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曾光安：柳工集團將進一步拓展3e雙軸撕碎機與柬埔寨在內的東盟國家合作
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全國人大代表、廣西柳工集團董事長曾光安表示，“一帶一路”倡議的提出為中國制造企業國際化發展提供了一個歷史性機遇。柳工集團將進一步拓展與柬埔寨在內的東盟國家合作。 　　“一帶一路”為中國制造業“走出去”創造機遇 　　曾光安表示，“一帶一路”倡議的提出為中國制造企業國際化發展提供了一個歷史性機遇，主要體現在兩個方面： 　　一是，“一帶一路”沿線65個國家，除歐洲國家外，其他國家的市場需求破碎機和撕碎機哪個好與中國極為相似，所以這為中國制造業的產品和服務走出去，服務于這些“一帶一路”沿線國家，進一步拓展了中國制造業的國際化程度，提升了國際市場的開發空間; 　　二是，中國制造業進行國際業務開拓，同時也是對我們的產品研發、管理、制造，以及營銷等都帶來了挑戰，這些挑戰又反過來給我們中國制造企業帶來能力和水平的提升，特別是在產品技術能力的提升，以及營銷方面提升，推動企業的轉型升級和高質量的發展。 　　曾光安介紹，柳工是2003年開始國際市場的開發，到今天，我們已經在100多個國家布局了業務，在“一帶一路”沿線65個國家中，我們的業務覆蓋了50多個國家，覆蓋率達到85%，在柬埔寨的41號和56號公路項目、巴基斯坦KM高速公路、中老鐵路和印尼雅萬高鐵等“一帶一路”重大項目工地，隨處可見柳工設備忙碌的身影。目前柳工的海外業務占柳工總收入的30%左右。 　　進一步拓展與柬埔寨在內的東盟國家合作 　　東盟是柳工海外業務進入的市場之一，2003年柳工就在越南設立了海外第一個正式的代表處，在2008年正式進入柬埔寨市場，2010年在新加坡成立公司，作為區域總部。如今，柳工在東盟所有成員國都有經銷商和合作伙伴。對于如何進一步拓展與柬埔寨在內的東盟國家合作，曾光安從以下幾個方面向本報記者做了詳細介紹。 　　一、尋找當地合作伙伴共同發展 　　中國制造業“走出去”不光是簡單的買賣行為，而是要著眼長期的發展，這就需要有一個志同道合的當地合作伙伴，與我們一道深入了解市場和客戶需求，不斷改進產品，建立強大的服務保障體系。因此，我們柳工從一開始進入柬埔寨市場，就著眼尋找合作伙伴，我們的柬埔寨代理Tom Engineering Machinery Co. Ltd，總部設在金邊，建有占地4萬平米的4S旗艦店，并在馬德望、西港建立二級網絡，為柬埔寨各類客戶提供適應當地需求的優質工程機械產品和及時快速的服務配件保障。經過11年的合作發展，目前該公司也成為柬埔寨工程機械的主要供應商，同時，柳工也成為柬埔寨知名度極高的工程機械品牌之一。 　　二、深耕市場為當地發展做出貢獻 　　中國制造業的科技水平相對東盟國家還是走在前面，因此，在產品進入東盟市場的同時，我們的技術服務規范和要求也一同進入當地市場。這樣，中國的制造業企業，必須要派出我們的技術和管理人員對我們的合作伙伴進行培訓和能力提升。 　　以柳工在柬埔寨的經銷商鑄鐵暖氣片撕碎機TOM公司為例，他們雇傭了近30名柬埔寨籍的本地員工，那柳工就與經銷商一道對這些本地員工進行全面的技術和管理培訓，使他們掌握工程機械的維修技能，提升當地的職業技能水平。我們柳工正與泰國經銷商一道，嘗試與教育部門合作建立工程機械的操作和維修培訓學校，為當地國提供專業的技術職業技術培訓。 　　三、發揮橋梁作用搭建合作平臺 　　在“一帶一路”倡議下，中國制造企業除了積極開發當地市場和客戶外，同時也更多參與到“走出去”中資企業的各項投資建設中，因此，我們對雙方資源和需求更為了解和清晰，充分利用我們的優勢，搭建起更多中國走出去企業與包括柬埔寨在內的東盟各國相關企業進行富通新能源撕碎機視頻業務合作，實現共同發展。 　　四、從貿易銷售向本地制造提升 　　中國制造業走出去一定是從出口貿易向投資制造的方向不斷升級。 　　柳工早在2009就已經在印度建立了柳工海外的第一個工廠，而隨著東肌肉撕碎機盟經濟的不斷發展，市場需求的不斷擴大和升級，勢必促使更多的中國玉米秸稈雙軸撕碎機制造企業在其東盟的大市場進行直接投資，柳工在柳州的鄰居——五菱汽車在前些年就已經在印尼投資建設工廠，進行本地化制造。 　　中國很多的勞動密集型和資金密集型產業，勢必會承接到東盟國家，從而提升東盟國家的制造業水平。(本文來自柳工)責任編輯：張慶

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